在首届痛客大赛上,他凭借“轻资产,难融资”的痛点,一举拿下最佳痛点奖金奖、最佳痛客-创客组合奖金奖两项桂冠,获得熊晓鸽、张泉灵等评委点赞,他是贵阳银行行长李忠祥。
而他,却只是一位普通的创业者,新公司去年6月才成立,一直都在“很差钱”。
是什么原因,让这两个看似毫不相干的人坐到了一起共进午餐?
这还得从2000元钱说起,今年6月6日,痛客平台推出了“拍卖金奖痛客午餐时间”的活动,公开拍卖贵阳银行行长、首届中国痛客大赛最佳痛点奖金奖、最佳痛客-创客组合奖金奖得主李忠祥的午餐时间。
有人花16万约他,他选了个2000的:
“我要见有想法、想创业的年轻人”
“我愿意出8万,跟李行长一起吃午饭。”“我出10万,如果李行长能给出创业指导,物有所值!”“我想出1000元,请李行长来我们老家吃一顿农家饭。”……
名时间,痛客平台共有71人次报名,包括成熟企业高管、年轻的创业者、金融机构白领、学生等,其中最高出价达到16万元,10万及10万以上的出价者就有4位。
让人意外的是,李忠祥行长并没有选择这些高价者,而是选择了一个普通的创业者王云,贵州巧寓网络科技有限公司创始人,出价2000元。
至于原因,李行长说,自己更期待与有想法的年轻创业者交流,而且觉得王云团队做的“巧寓”项目还是有价值,从长租入手,很多大学生、年轻人买房还有困难,无法安心创业,如果把长租市场规范化,可以解决很多创业者的后顾之忧。
此外,2000元的约见费用,将用于公益事业。
“行长,我们公司成立的第二天就缺钱”
“钱没问题,钱我会再跟你谈”
“嗨,你是王云哇?跟照片不太像。”
“是我,我,我有点紧张。”
6月17日中午12点,在永乐路一家普通的汤锅店,李行长准时来到约好的座位,与王云终于碰了面。李行长主动地跟王云打起了招呼。倒是提前一个小时就赶到准备的王云,显得有点紧张,说话都带着颤音儿。
“我看到你的申请资料,主要涉及长租领域?你说下具体情况吧。”李行长又主动问起了王云正在创业中的项目。王云介绍,公司本质上是一家互联网公司,只是出发的路径是从长租公寓开始,目前线下已经有300间公寓的布置,主要面对中国三线城市,因为三线城市的房源库存很大。
聊天过程中,王云戏称,“我们从成立的第二天就缺钱,就是李行长提出的‘融资难’的痛点。”李行长打断:“钱没问题,钱我会再跟你谈!我们先探讨下你这个项目。”
“首先是要寻找痛点,痛点越痛,成功的可能性就越大。从某种意义上说,痛点也是对市场的一个分析,你所掌握的长租行业里有什么痛点?有没有对市场容量做一个分析判断?”李行长问了一连串围绕“痛点”的问题。
王云介绍,根据自己研究,大多数人通过中介及租房网站租房,由于中介费、信息不对称等问题,体验并不好,这就是行业的痛点。他和团队要做的,就是从支付方式、居住环境、居住人群上做一些筛选,改善长租行业的体验。
李行长敏锐地指出,现在不仅有政府廉租房等政策在解决这个问题,有万科泊寓等“行业大佬”强有力的竞争,还有58同城等租房网站的市场分割。他询问王云,与万科、诸多租房网站相比,“巧寓”项目的优势和差异性在哪里。“我感觉本身租房的市场是有的,这里边的痛点在于,如何把它做成标准化,可能真正的价值就在这个地方。”
来自李行长的三条建议
标准化差异化分享化
李行长在详细了解了王云“巧寓”项目的发展思路和盈利模式之后,给出了三个建议。
第一个建议是标准化。他建议王云,往户型的标准化方向发展,“我认为这是核心,如果你不做标准化,跟58同城等网站就没有差异。”
第二个建议是差异化。“真正做出差异化,你既要有别于58同城网、搜狐网这些纯粹的网络平台,又要通过地段等区别于大规模的万科这一类的,如果和他们同质化了,你就没有任何优势。”
地域上的差异化很重要,他认可了王云将三线城市作为首要目标的思路:一线城市就不要去了,租售比太高,不会产生租金的差价,一定要选择市场,哪个地方产生利润,就往哪个地方做。
第三个建议是共享化。“现在是共享经济,互联网就是共享时代,和其他网络打通,联系起来,实现共享,这样价值才会更大。”
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